Анализ деятельности торговых организаций

Внутренняя торговля – это ветвь государственной экономики, особенный вид хозяйственной деятельности. Она представляет собой главное звено в системе потребительского рынка продуктов и услуг, выступая и, как составная часть потребительского рынка и как активный его участник, устроитель рыночных отношений [3].

Внутренняя торговля включает оптовую и розничную торговлю.

Оптовая торговля производит продажу продуктов большими партиями для Анализ деятельности торговых организаций производственного употребления либо перепродажи.

Розничная торговля представляет собой продажу продуктов единичными предметами либо их маленьким количеством конечному потребителю. Этот процесс выступает оканчивающим звеном движения продуктов в сфере воззвания.

Розничные торговые организации классифицируются по последующим признакам:

- по виду реализуемого ассортимента.

Ассортимент продуктов – принципиальный признак систематизации организаций розничной Анализ деятельности торговых организаций торговли [6].

Зависимо от вида ассортимента различают последующие виды магазинов, а конкретно торговых компаний:

- универсальные;

- спец;

- магазины с комбинированным ассортиментом;

- магазины со смешанным ассортиментом продуктов.

Универсальные магазины – магазины, реализующие универсальный ассортимент продовольственных и/либо непродовольственных продуктов. Примером универсальных продовольственных магазинов являются:

- универсам, гипермаркет, супермаркет;

- универсальных непродовольственных – универмаг, торговый дом.

Спец магазины Анализ деятельности торговых организаций – магазины, реализующие одну группу продуктов («Одежда», «Культтовары», «Мясо») либо часть товарной группы («Детская одежда», «Спортивные товары», «Колбасы»). Последние принято именовать узкоспециализированными магазинами.

Магазины с комбинированным ассортиментом продуктов – магазины, реализующие несколько групп продуктов, связанных общностью спроса («Галантерея-парфюмерия», «Мясо-рыба») либо удовлетворяющих какие-либо потребности покупателей («Хозяйственные товары», «Товары Анализ деятельности торговых организаций для садовода», «Все для рукоделия», «Диета»).

Магазины со смешанным ассортиментом продуктов – магазины, реализующие отдельные виды продовольственных и непродовольственных продуктов. Такими магазинами является в текущее время большая часть специализированных магазинов, в каких не соблюдается специализация и вместе с главным ассортиментом продаются другие продукты.

Анализ деятельности состояния торговых компаний указывает, что в текущее Анализ деятельности торговых организаций время происходит процесс универсализации торговых организаций, вырастает число смешанных магазинов.

- по форме торгового обслуживания.

Форма торгового обслуживания включает особенности торгово-технологического процесса. К ним относятся:

- способы реализации продуктов;

- дополнительные услуги;

- индивидуальные способы реализации.

В магазине различают последующие способы реализации продуктов:

- личное сервис покупателей либо продажа продуктов через прилавок Анализ деятельности торговых организаций (обычный способ реализации);

- открытая выкладка продуктов;

- продажа продуктов по образчикам либо каталогам;

- продажа продуктов по подготовительным заказам;

- продажа способом самообслуживания.

Продажа продуктов с личным обслуживанием покупателей представляет собой способ реализации, при котором все главные операции по обслуживанию (встреча покупателя и выявление его намерения, предложение и показ продукта, помощь Анализ деятельности торговых организаций в выборе продукта и консультация; операции, связанные с вырезкой, взвешиванием, отмериванием; расчетные операции; упаковка и выдача покупок) осуществляются при участии торговца.

Обычно этот способ используется при продаже на техническом уровне сложных и крупногабаритных продуктов, к примеру, радиотоваров, электротоваров, мебели.

Разновидностью этого способа является продажа продуктов по каталогам, когда заместо натуральных образцов продуктов Анализ деятельности торговых организаций прилагается каталог их фото с описанием вариантов – после выбора продукта и расчетов за него он доставляется покупателю по почте либо завозится с ближайших складов производителя либо другого поставщика.

Отобранные продукты покупатели укладывают в инвентарную корзину и доставляют в узел расчета. В узле расчета покупателям вручают кассовые Анализ деятельности торговых организаций чеки, служащие доказательством корректности расчетов и, в случае необходимости, основанием для обмена продуктов.

Дополнительные услуги, так же как и способы реализации продуктов, являются очередной составляющей форм реализации продуктов. Дополнительные услуги имеют огромное значение для увеличения культуры торговли, сотворения положительного стиля организации и увеличения ее конкурентоспособности, и соответственно получение положительных результатов в Анализ деятельности торговых организаций процессе экономического рынка.

Раздельно можно выделить индивидуальные способы реализации.

Индивидуальные способы реализации распространяются на внемагазинную торговлю и связаны с личным обслуживанием покупателей на дому.

Прямой продажей именуется неважно какая форма личного контакта торговца и покупателя за пределами стационарной точки торговли, нередко на дому у покупателей, к примеру Анализ деятельности торговых организаций с привлечением торговых агентов.

Прямой маркетинг отличается от прямых продаж тем, что конкретный контакт с покупателем организуется при помощи средств инфы, а не торгового персонала. В качестве источников инфы употребляются маркетинговые объявления, сборники, почтовые отправления. Ознакомившись с маркетинговыми материалами, клиент воспринимает решение посетить магазин либо заказать продукт по почте. Оплата делается Анализ деятельности торговых организаций за ранее либо в момент получения продукта по почте. Там же могут быть и сборники для заказа подходящих продуктов. Мотивированные сегменты при почтовых отправлениях отбираются при помощи особых списков баз данных.

Электрический маркетинг – особенная форма прямого маркетинга, осуществляется при помощи электрических информационных средств. Содержит в себе:

- продажу продуктов по Анализ деятельности торговых организаций телефону;

- продажу продуктов по электрическим каналам;

- продажу в электрическом магазине и др.

- по уровню розничных цен.

Дискаунты – это универсальные магазины, работающие по способу самообслуживания и реализующие в главном продовольственные и отчасти непродовольственные продукты ежедневного спроса по низким ценам. Спецы именуют эти магазины «усеченным вариантом супермаркетов», где сохраняется тот же Анализ деятельности торговых организаций способ реализации и схожий ассортимент, хотя и не таковой широкий. Торговая площадь этих магазинов в среднем составляет 600 кв. м., хотя известны магазины с площадью до 3000 кв. м. Низкие цены в дискаунтах обеспечиваются за счет минимизации расходов на сервис, низкого свойства оборудования, дешевенькой отделки магазинов. Соответствующая деталь дискаунтов – отсутствие в Анализ деятельности торговых организаций торговом зале продавцов. Это также позволяет понизить издержки, а означает, и розничную стоимость продукта. Функцию информирования покупателей делают ценники, которые являются одним из важных составляющих системы организации торговли. Обычно, эти магазины не располагаются в центре городка, а строятся в жилых, так именуемых «спальных» районах. Точка зрения о том, что дискаунт Анализ деятельности торговых организаций – это «магазин для бедных», является неправильной. Дискаунт нацелен на всех обитателей близкорасположенных кварталов, не желающих платить излишние средства за продукты ежедневного спроса. Сейчас дискаунты являются суровым соперником уличным рынкам.

Комиссионные магазины реализуют непродовольственные продукты, в том числе с потерянным товарным видом. Обладатель продукта, сдавший его в магазин, получает заблаговременно Анализ деятельности торговых организаций обсужденный процент от его цены после реализации; цена продукта устанавливается с согласия торговца.

- по типам.

Типизация – это процесс унификации магазинов. Типизация магазинов заключается в отборе имеющихся и разработке новых оптимальных, на техническом уровне совершенных и экономически действенных типов магазинов, подлежащих массовому распространению.

- по формам и видам интеграции.

Торговые Анализ деятельности торговых организаций организации могут существовать в виде самостоятельных единиц и в виде разных объединений.

Существование организаций в виде разных объединений является всераспространенной формой за рубежом. В продвинутых странах Запада около 90% торгового оборота приходится на торговые сети, самые большие из которых насчитывают до нескольких тыщ магазинов [7]. С переходом экономики на рыночный Анализ деятельности торговых организаций путь развития торговые объединения получают огромное развитие и в Рф. Так, в 1995 г. их уже насчитывалось выше 90 тыс. Примерами схожих организаций являются: «М–Видео», «Старик Хоттабыч» и др.

С организационной точки зрения развитие разных форм интеграции торговых организаций имеет ряд существенных преимуществ: понижаются затратные расходы за счет введения централизованных служб управления Анализ деятельности торговых организаций, снабжения, транспорта, учета. Закупки на прибыльных критериях больших партий продуктов в конечном счете приводят к понижению цен. Поддерживаются российские производители методом предоставления им приоритетных поставок. В этот переломный момент активное внедрение и внедрение современных технологий, возможно окажется значимым преимуществом в конкурентноспособной борьбе.

Анализ представляет собой беспристрастно нужный Анализ деятельности торговых организаций отран управления торговым предприятием и является шагом управленческой деятельности. С помощью экономического анализа познается суть хозяйственных процессов, оценивается хозяйственная ситуация, выясняются резервы улучшения деятельности и подготавливаются научно-обоснованные решения для планирования и управления. Обилие функций экономического анализа в системе управления торговлей порождает обилие его целей и задач, содержания Анализ деятельности торговых организаций, способов и организационных форм. Необыкновенную роль экономический анализ играет в рыночной экономике, где он почти во всем носит ситуационный нрав, приспосабливаясь к условиям неопределенности, соответствующим для рыночной экономики.

Предметом экономического анализа как науки является одна из главных функций управления, отражающая технологический шаг процесса принятия решений и сводящаяся к аналитическому Анализ деятельности торговых организаций обеспечению управленческих решений.

Объектом экономического анализа является деятельность торговых компаний, рассматриваемая во содействии с техническими, соц и природными критериями.

Конкретно, цель его состоит в исследовании данных о процессе ублажения спроса населения на потребительские продукты и получении инфы, нужной для исследования и прогнозировании покупательского спроса (по отдельным товарным группам и общему объему), состояния Анализ деятельности торговых организаций и развития рынка продуктов. Торговым компаниям анализ помогает найти, как достигнутый объем и сложившаяся структура товарооборота позволили им получить нужную величину прибыли.

Для заслуги поставленных целей каждое торговое предприятие должно верно найти задачки анализа деятельности торговых компаний. К числу таких задач относятся последующие:

- оценка рыночной активности Анализ деятельности торговых организаций в тех секторах рынка, где предприятие производит (либо собирается производить) свою коммерческую деятельность;

- исследование текущей конъюнктуры потребительского рынка и нрава ее конфигураций, учет предприятием сложившихся критерий на рынке;

- разработка прогнозов конъюнктуры потребительского рынка и коммерческой деятельности предприятия;

- оценка объема и структуры товарооборота как причин (основного условия) обеспечения выгодной работы Анализ деятельности торговых организаций.

В согласовании с рассматриваемыми выше задачками предприятия изучают свою коммерческую деятельность с помощью системы характеристик. Эти характеристики находятся в неразрывной взаимозависимости и единстве и в то же время отражают разные стороны коммерческого (торгового) процесса. Такая система характеристик может быть представлена в виде последующих групп:

- соотношение товарного предложения и спроса покупателей, емкость Анализ деятельности торговых организаций и насыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка;

- характеристики розничного товарооборота в текущих и сравнимых ценах за отчетный и прошедший периоды;

- характеристики рыночных цен и тарифов (структура рыночных цен, их динамика, ценовая конкурентность).

Приведенная система характеристик торговой деятельности дает обеспеченный материал для анализа. В критериях становления рыночной экономики Анализ деятельности торговых организаций при анализе торговой деятельности число характеристик сокращается, они унифицируются, некие из их изменяют свое содержание и в силу ненадобности, отдельные из их отмирают.

Предприятию следует по каждому из причин проводить расчеты их воздействия на конфигурации фактического товарооборота по сопоставлению с его плановой величиной. Так, перебои в торговле отдельными продуктами Анализ деятельности торговых организаций оказывают влияние на уменьшение товарооборота. Размер этого уменьшения определяется методом умножения среднедневной реализации этих продуктов на число дней, когда не было этих продуктов в наличии. Закрытие магазинов по разным причинам также прямо оказывает влияние на уменьшение объема продаж (однодневный товарооборот множат на число дней, в течение которых магазин по разным причинам Анализ деятельности торговых организаций не работал). Необыкновенную роль сейчас имеет установление конкурентных цен на продукты. Для этого изучают их величину в других магазинах и оценивают ход продаж. В случаях конфигурации цен нужно изучить конфигурации однодневных продаж этих продуктов и оценить их воздействие на товарооборот. Логика дает подсказку, как надо оценивать Анализ деятельности торговых организаций воздействие всех причин на конфигурации фактического товарооборота по сопоставлению с плановым.

Принципиальным моментом анализа деятельности торговых компаний является исследование динамики – темпов роста общего объема и по главным товарным группам в действующих и сравнимых ценах. Темпы роста рассчитывают методом соотношения фактического результата в действующих либо в сравнимых ценах за отчетный Анализ деятельности торговых организаций период к соответственному показателю за период, предыдущий отчетному, либо к базовому периоду.

Роль характеристик динамики в критериях рыночной экономики возросла. По нраву их конфигурации оценивают положительно либо негативно результаты торговой деятельности компаний и на всех других уровнях управления.

Все более обширное распространение получают новые подходы к формированию торгового ассортимента. Так, дисконтные Анализ деятельности торговых организаций магазины предлагают ассортимент по низким ценам.

В реальной реальности понятие издержек является функциональной категорией. На предприятиях торговли отличают издержки на закупку продуктов, серьезные вложения в расширенное воспроизводство главных фондов и текущие издержки на компанию хозяйственной деятельности.

Все виды расходов зависимо от экономического содержания учитывают, анализируют и планируют по элементам Анализ деятельности торговых организаций и статьям издержек.

Издержки объединены в 5 главных групп:

- вещественные издержки.

В составе этой группы в торговле отражают цена горючего и энергии всех видов, износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов, издержки по использованию природного сырья (плата за воду), утраты от недостач вещественных ресурсов в границах норм естественной убыли.

- расходы на оплату труда Анализ деятельности торговых организаций;

В состав данного элемента включают основную и дополнительную зарплату, оплату работ по трудовому соглашению и договорам подряда.

- отчисления на социальные нужды;

В этом элементе отражаются отчисления по установленным нормам от расходов на оплату труда в фонд общественного страхования, пенсионный фонд, фонд мед страхования.

- амортизация главных фондов Анализ деятельности торговых организаций;

Этот элемент включает величину износа по своим и оплаченным главным фондам (исчисляются по нормам амортизационных отчислений на полное их восстановление от балансовой цены главных фондов).

- остальные расходы.

Этот элемент носит полный нрав и включает: налоги, сборы, платежи (включая по неотклонимым видам страхования), отчисления в страховые фонды (резервы), оплату процентов Анализ деятельности торговых организаций по приобретенным кредитам, оплату работ по сертификации продуктов, издержки на командировки, плату посторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану, за подготовку и переподготовку кадров, оплату услуг связи, вычислительных центров, банков, амортизацию нематериальных активов.

Анализ деятельности торговых компаний указывает, что целью расходования средств, использования разных ресурсов является достижение больших конечных Анализ деятельности торговых организаций результатов определенного объема нужной прибыли.

В текущее время употребляются разные понятия прибыли:

- валовая прибыль;

- прибыль от реализации продукции;

- прибыль от реализации главных средств и другого имущества;

- налогооблагаемая прибыль;

- незапятнанная прибыль.

Приблизительно также различаются и убытки.

Слагаемыми валовой прибыли являются:

- прибыль (убыток) от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);

- прибыль Анализ деятельности торговых организаций (убыток) от реализации главных средств и другого имущества организации;

- доходы от внереализационных операций, уменьшенные на сумму расходов по внереализационным операциям;

- прибыль от операционных доходов

Пб = Пр + Пос + Пп + По , (1.1)

где Пб – валовая прибыль;

Пр – прибыль от реализации продукции;

Пос – прибыль от реализации главных средств;

Пп – прибыль от внереализационных операций, уменьшенная Анализ деятельности торговых организаций на сумму расходов по внереализационным операциям;

По – прибыль от операционных доходов, уменьшенная на сумму операционных расходов.

Разглядим суть валовой прибыли, дав характеристику ее слагаемым, основой для которых служит содержание отчета о прибылях и убытках (форма № 2).

Одним из принципиальных характеристик обозначенного отчета является прибыль (убыток) от реализации продукции (выполненных работ Анализ деятельности торговых организаций, оказанных услуг). Этот показатель представляет собой прибыль от основного вида деятельности. В деятельности торговой организации прибыль (убыток) от реализации продуктов определяется как разница меж товарооборотом по розничным ценам (за минусом НДС и акцизов) и отпускной ценой с учетом всех издержек. Это соотношение можно представить в последующей формуле

Пр = Тр – Тз – Ио , (1.2)

где Пр Анализ деятельности торговых организаций – прибыль от реализации продуктов;

Тр – товарооборот по ценам реализации продуктов за вычетом НДС и акцизов;

Тз – товарооборот по ценам закупки продуктов;

Ио – издержки воззвания.

Огромное значение имеет учет прибыли (убытка) от реализации главных средств и другого имущества организации. Но исчисление таковой прибыли находится в зависимости от предназначения этого исчисления Анализ деятельности торговых организаций. Так при исчислении для целей налогообложения в расчет берут только положительную разницу меж продажной ценой и начальной либо остаточной ценой главных фондов либо другого имущества с учетом их переоценки, увеличенной на индекс инфляции. Плохой результат по обозначенному расчету, при определении налогооблагаемой прибыли, во внимание не принимают Анализ деятельности торговых организаций.

Дальше в структуре прибыли организации учитываются операционные доходы и расходы. К ним относятся а именно доходы (расходы) от роли в других организациях и пр.

В предстоящем в форме №2 учитывают остальные внереализационные доходы и остальные внереализационные расходы.

С учетом всех перечисленных выше характеристик выявляется прибыль (убыток) отчетного года (бухгалтерская прибыль); к Анализ деятельности торговых организаций которой в согласовании с действующими законодательными актами применяется ставка налога на прибыль. Часть балансовой (валовой) прибыли, за минусом уплаченного налога на прибыль и после выполнения организацией всех требований законодательства по отчислениям из этой прибыли представляет собой прибыль, остающуюся в распоряжении организации. Такую прибыль именуют «чистой прибылью организации»

Пч = Пб Анализ деятельности торговых организаций – Нп , (1.3)

где Пч – незапятнанная прибыль;

Пб – валовая прибыль;

Нп – налоговые отчисления из прибыли.

Из самого наименования прибыли понятно, что организация употребляет без помощи других эту прибыль в согласовании со своими учредительными документами либо решениями общего собрания акционеров. Характеристики рентабельности, используемые в экономических расчетах, охарактеризовывают относительную прибыльность.

Абсолютные характеристики Анализ деятельности торговых организаций позволяют проанализировать динамику разных характеристик прибыли за ряд лет. При всем этом необходимо подчеркнуть, что для получения более беспристрастных результатов следует рассчитывать характеристики с учетом инфляционных процессов.

Относительные характеристики меньше подвержены воздействию инфляции т.к. представляют собой разные соотношения прибыли и вложенного капитала. По абсолютной сумме прибыли не всегда можно судить об Анализ деятельности торговых организаций уровне доходности организации, потому что на ее размер оказывает влияние не только лишь качество работы, да и масштабы деятельности. Потому для свойства эффективности работы организации вместе с абсолютной суммой прибыли употребляют относительный показатель – уровень рентабельности.

Эти свойства более целенаправлено рассматривать относительно других временных периодов. Абсолютные числа Анализ деятельности торговых организаций сами по для себя несут незначительно инфы. Только зная динамику их конфигурации, можно более достоверно судить о работе организации.

Уровень рентабельности торговых организаций на практике обычно определяют отношением прибыли к товарообороту в целом. Показатель рентабельности торговой организации содержит в себе последующие характеристики:

1. Рентабельность всей реализованной продукции, представляющую собой отношение прибыли от реализации Анализ деятельности торговых организаций продукции на выручку от её реализации (без НДС)

Рп = Пр / Тр , (1.4)

где Рп – рентабельность реализованной продукции;

Пр – прибыль от реализации продукции;

Тр – выручка от реализации продукции.

2. Общая рентабельность, равная отношению валовой прибыли к выручке от реализации продукции (без НДС)

Ро = Пб / Тр , (1.5)

где Ро – общая рентабельность;

Пб – валовая Анализ деятельности торговых организаций прибыль;

Тр – выручка от реализации продукции.

3. Рентабельность продаж по незапятанной прибыли, определяемая как отношение незапятанной прибыли к выручке от реализации (без НДС)

Ро = Пч / Тр , (1.6)

где Ро – рентабельность продаж по незапятанной прибыли;

Пч – незапятнанная прибыль;

Тр – выручка от реализации продукции.

4. Рентабельность отдельных видов продукции – отношение прибыли от реализации данного Анализ деятельности торговых организаций вида продукта к его продажной стоимости.

Уровень рентабельности продаж по отдельным товарным группам и товарам неодинаков. При исчислении рентабельности функционирующего капитала в расчет следует включать все главные производственные средства и все обратные средства. Фактическую среднегодовую цена собственных главных средств и обратных активов рассчитывают по данным бухгалтерских балансов.


analiz-celej-uslovij-ispolzovaniya-predostavleniya-denezhnih-sredstv-subsidij-poluchennih-iz-respublikanskogo-byudzheta-respubliki-adigeya.html
analiz-cen-na-kvartiri-v-g-nahodka.html
analiz-cenoobrazovaniya-nedvizhimosti-tyumeni.html