Анализ безубыточности производства

Тема. Управленческий учет коммерческо-сбытовой деятельности

1. Коммерческо-сбытовая деятельность и ее место в управленческой системе организации

2. Планирование продаж

3. Анализ безубыточности производства

Коммерческо-сбытовая деятельность и ее место в управленческой системе организации

Коммерческо-сбытовая деятельность –это деятельность, направленная на продажу сделанных либо купленных продуктов, работ, услуг с целью извлечения прибыли.

К главным объектам коммерческо-сбытовой Анализ безубыточности производства деятельности относятся покупатели, продукты, каналы товародвижения.

Сбытовая деятельность – это не только лишь продажа готовой продукции, да и работа на рынке по формированию спроса на продукцию и организации каналов продвижения продуктов.

При организации управления коммерческо-сбытовой деятельностью нужно учесть:

· Масштаб и номенклатуру производства

· Количество и географию потребителей

· Число и интенсивность каналов рассредотачивания

· Нрав Анализ безубыточности производства и формы организации каналов товародвижения

· Стиль производителя

· Другие причины.

Управление коммерческо-сбытовой деятельностью осуществляется через отдел сбыта, структура которого находится в зависимости от объема сбытовой деятельности, вида, нрава продукции и др.

Система управления сбытом базирована на определенной инфы. Система внутренней отчетности должна содержать характеристики:

- текущей отгрузки

- суммы расходов

- объема складских припасов готовой продукции

- движения валютной наличности

- данные дебиторской Анализ безубыточности производства и кредиторской задолженности

- об ассортименте продукции, ее качестве, рентабельности и др.

Сбытовая деятельность вызывает последующие издержки:

- издержки, связанные со сбытом продукции (тара, упаковка, содержание складов, транспортные расходы

- комиссионные сборы, отчисления посредникам и другим организациям

- издержки на рекламные исследования (сбор инфы, исследование способностей рынка и др.)

- расходы по рекламе

- представительские расходы

- другие Анализ безубыточности производства расходы (содержание отделы сбыта).

Планирование продаж

При планировании продаж формируется портфель заказов, который состоит из 3-х разделов:

1. Текущие заказы на год

2. Среднесрочные заказы на один-два года

3. Многообещающие заказы на срок более 2-ух лет.

При обосновании объемов продаж выделяют 5 шагов:

1 шаг – исследование конъюктуры рынка

2 шаг – планирование ассортимента

3 шаг – оценка конкурентоспособности

4 шаг – планирование цены

5 шаг – прогнозирование величины Анализ безубыточности производства продаж.

При прогнозировании объема продаж употребляются экспертные оценки и экономико-статистические способы.

Экспертные оценки подразумевают исследование представления разных профессионалов: собственной организации и посторониих. На базе оценок этих профессионалов определяют три вида прогноза продаж: жизнеутверждающий, пессимистический и возможный.

Ожидаемый объем продаж можно найти по формуле:

Оп = (О + 4В + П) : 6,

где

О Анализ безубыточности производства – жизнеутверждающий прогноз

В – возможный прогноз

П – пессимистический прогноз

Потому что прогноз имеет возможный нрав, нужно высчитать доверительный интервал вероятного объема продаж:

Д = Оп ± 2(О – П) : 6,

где

(О – П) : 6 – стандартное отклонение оценок продаж

Экономико-математические способы содержат в себе последующие:

1) Способ регрессионно-корреляционного анализа

2) Расчет скользящей средней величины продаж (фактический объем продаж : длительность анализируемого периода)

3) Способ Анализ безубыточности производства взвешенной скользящей средней. Отличие от предшествующего способа состоит в том, что в модель вводятся весовые коэффициенты, отражающие воздействие разных причин.

4) Способ «следящего сигнала» (сумма отклонений : среднее отклонение). Этот способ позволяет учесть ошибку прогноза. Обычное отклонение должно быть 3,0–7,0.

Различают два подхода к прогнозированию объема продаж: для оптовых покупателей и для конечных Анализ безубыточности производства потребителей.

Для оптовых покупателей объем продаж рассчитывается на базе показателя конечного использования продукта с учетом развития отраслей, научно-технического прогресса и др.

Объем продаж для конечного потребителя рассчитывается по доле рынка предприятия на базе среднегодовых темпов роста емкости мотивированного рынка в прошедшем.

В последующем месяце к начальной величине продаж добавляют Анализ безубыточности производства величину фактических продаж за один месяц ретросрективного периода.

Период и планируемая толика продаж предприятия в общем объеме продаж:

Оп = Ер х Ир(Д : 100),

где

Ер – емкость мотивированного рынка в отчетном году, ед.

Ир – среднегодовой индекс роста емкости мотивированного рынка за прошедший период

Д – планируемая толика предприятия на рынке, %.

Существует несколько подходов Анализ безубыточности производства к формированию цены в современных экономических критериях:

- стоимость устанавливается для вербования покупателей

- употребляется стоимость соперника для определения цены на свою продукцию

- внедрение данных о себестоимости продукции.

Виды цен и тарифов:

- официальные – неотклонимые для продавцов

- регулируемые – однообразные для всех покупателей данного продукта

- договорные – различные по каждому акту купли-продажи.

Анализ безубыточности производства

В целях исследования зависимости Анализ безубыточности производства меж переменами объема производства, дохода от продаж, расходов и незапятанной прибыли проводят анализ безубыточности производства.

При всем этом употребляют три способа определения критичной точки: уравнения, маржинального дохода, графический.

Способ уравнения:

П = ВР – Зпост – Зпер,

где

ВР – выручка предприятия за период в валютных единицах

Зпост – неизменные издержки, руб.;

Зпер – совокупные переменные Анализ безубыточности производства издержки, руб.

Способ уравнения можно использовать при анализе воздействия структурных сдвигов: если структура изменяется, то объем прибыли находится в зависимости от конфигурации ассортимента в сторону либо низкорентабельной, либо высокорентабельной продукции.

При контроле общего объема продаж анализ структурных сдвигов позволяет найти отличия фактической прибыли от запланированной.

Способ маржинального Анализ безубыточности производства дохода:

МД = ВР – Зпер

либо

МД = Зпост. + П,

где

ВР – выручка от реализации

Зпер - переменные издержки

Зпост - неизменные издержки

П - прибыль

Точка безубыточности (Qкр) – это показатель, характеризующий объем реализации продукции, при котором выручка предприятия от реализации продукции (работ, услуг) позволяет покрыть все расходы и выйти на нулевой уровень прибыли (П = 0). Точка безубыточности равна:

Qкр = Зпост Анализ безубыточности производства : МД на единицу

Маржинальный подход обеспечивает менеджера информацией о неизменных расходах, возмещении их общей маржой, о величине маржинального дохода каждого вида продукции для принятия управленческих решений в связи с пересмотром цен, конфигурацией ассортимента продукции, рекламных операций.

Графический способ выражает зависимость дохода от реализации, расходов и прибыли от объема производства.

Рис. 1. График Анализ безубыточности производства безубыточности

На этом графике ровная Зполные является осью абсцисс.

Ось ординат отражает величину «расхождения» меж прямыми «Выручка» и Зполные, т.е. величину прибыли.

При выпуске ниже Qкр значение на оси ординат будет отрицательным (что соответствует убыткам), а выше Qкр — положительным (прибыль).

Наклон этого графика к оси абсцисс будет равен удельному Анализ безубыточности производства маржинальному доходу, а скрещение его с осью ординат — величине Зпост , что и понятно — при нулевом выпуске убытки равны величине неизменных издержек.

Невзирая на простоту и наглядность модели безубыточности, ее применение связано со обилием ограничений и допущений: 1) Издержки можно поделить на переменные и неизменные 2) Объем выпуска изменяется в релевантном спектре 3) Объем Анализ безубыточности производства выпуска — единственный фактор, вызывающий изменение всех других 4) Структура выпуска не изменяется 5) Объемы производства и реализации равны 6) Калькулирование ведется по переменным затратам


analiz-deyatelnosti-ooo-kripton-mebel-v-oblasti-upravleniya-kachestvom-i-ee-sovershenstvovanie-putem-primeneniya-modeli-kano-kursovaya-rabota.html
analiz-deyatelnosti-otdela-upravleniya-federalnoj-migracionnoj-sluzhbi-rossii-po-primorskomu-krayu-v-pervomajskom-rajone-goroda-vladivostoka.html
analiz-deyatelnosti-predpriyatiya-kontrolnaya-rabota.html